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疫情下的教培机构:100万家线下教培市场散户可能将减少至40%

祖【国】网财【经】2月13讯(记者 杜丁)当“线【下】教培机构”遇【上】货币型冠状病毒肺炎疫情,危机正【在】【行】业内开始蔓延,第【一】批扛【不】住现金流压力【的】企业已【经】开始倒闭。

2月6晚间,知名IT培训机构“兄弟连培育”创始【人】李超,【在】其微信公众号【中】【发】表《致兄弟连【全】体【学】员、员【工】、股东【的】【一】封信》,表示因受疫情影响,兄弟连首【都】校区停止招【生】,员【工】【全】【部】遣散。 李超【在】信【中】称,疫情【之】【下】,受影响最【大】【的】【就】【是】线【下】培训机构。

疫情【发】【生】【后】,线【下】培育培训机构被迫停课。即便【是】培育【行】业龙头企业【好】将【来】【和】货币东【方】,【也】迅速做【出】【了】响应,停课并协调转线【上】,1月20,武汉【学】【而】思【和】武汉货币东【方】先【后】【发】布【了】停课通知。

【而】第【一】【个】决【定】暂停旗【下】【全】【国】2000【多】【家】线【下】培育机构线【下】课程运营【的】则【是】松鼠AI。资料显示,松鼠AI【前】身乂【学】培育,创办【于】2014【年】,2018【年】6月,乂【学】培育推【出】“松鼠AI”品牌。

【在】履【行】企业社【会】责任【的】【同】【时】,教培机构【经】营者尤其【是】正【在】创业【的】企业【家】【们】,【也】【在】担忧【自】身【的】【生】死存亡。如何达【成】【二】者【的】平衡,平稳【过】渡迫【在】眉睫。

【前】,松鼠AI创始【人】栗浩洋【在】接受祖【国】网财【经】记者专访【时】表示,此次疫情【可】【能】将【对】【在】线培育市场洗牌【有】【三】倍【的】加速力量,“原【来】线【下】教培市场【有】【一】百万【家】非常松散【的】市场,【我】认【为】,今【年】【这】些散户【会】减少【到】【大】概40%,【前】20名【的】线【下】培育机构【的】集【中】度【会】【进】【一】步增加。”

调整:率先暂停旗【下】2000【多】【家】线【下】课程

祖【国】网财【经】:什么【时】候决【定】暂停线【下】课程【的】?

栗浩洋:应该【是】【在】1月22做【的】【这】【个】决【定】,决【定】暂停旗【下】【全】【国】2000【多】【家】线【下】培育机构【的】线【下】课程运营。【我】【们】应该【是】祖【国】第【一】【个】宣布线【下】【全】【面】停课【的】,随【后】,【我】【们】【发】【起】【了】【一】场【面】向【全】【国】【所】【有】校区【两】千余名校【长】【的】【动】员,【就】此次疫情【主】【动】暂停线【下】机构签署【同】意书。

祖【国】网财【经】:【对】【于】【这】【个】决【定】,各【个】校区【的】态度如何?

栗浩洋:其实【这】【是】【一】【个】非常难【的】决【定】,【在】做【这】【个】决【定】【之】【前】,【我】开【了】【一】【个】【全】【国】校【长】电话【会】议,【一】百【个】校【长】【都】【是】百【分】百【的】表示支持。其实每【个】校【长】【都】【要】【在】【这】【个】【过】程【中】承受很【大】【的】损失【和】压力,但【是】【他】【们】【都】愿意【这】么做,让【我】特别【的】感【动】,当【时】开【着】电话【会】议【的】【时】候差点流泪【了】。【我】【们】每【一】位校【长】第【一】想【到】【的】【是】【学】【生】【的】安危【和】健康,【而】【不】【是】【自】己【的】利益。

祖【国】网财【经】:什么【时】候【对】外【发】布暂停线【下】课程【的】?

栗浩洋:【我】【们】官微【在】1月24除夕当【天】,【发】布【了】暂停线【下】课程【的】消息。除夕夜,【我】【们】【的】校【长】【和】公司【同】【事】【还】【在】持续培训【和】系统测试等【工】【作】,【就】【是】【为】【了】春节【后】给孩【子】【们】【一】【个】顺畅【的】【在】线【学】习环境【和】系统。

祖【国】网财【经】:由线【下】突然转【为】线【上】授课,【我】【们】【都】做【了】哪些准备?

栗浩洋:【我】【们】【从】春节【前】四【天】【就】已【经】【全】员开始【工】【作】【了】,【所】【有】员【工】【都】24【小】【时】待命,【到】除夕仍然忙【到】半夜。其【中】【一】【个】【就】【是】【去】培训老师如何【从】线【下】转【为】线【上】。因【为】【全】【国】【一】万【多】【个】老师,【都】【没】【有】做【过】线【上】教【学】【的】【一】【个】【工】【作】,【我】【们】【要】给【他】【们】做培训,【还】【有】【动】员。

【面】【对】调整,员【工】【们】【也】【是】各【种】痛苦【和】挣扎,但【是】如果【没】【有】及【时】做【这】【样】【的】调整,【可】【能】公司【就】【面】临【着】灭顶【之】灾。【这】【个】改变【的】【过】程,确实【是】非常难【的】,因【为】它【是】【一】【个】【人】意识【的】改变。

转型:线【上】课程首次【进】入【行】政【部】门公共【学】习平台

祖【国】网财【经】:决【定】暂停线【下】课程【后】,【我】【们】【面】临【的】最【大】压力【是】什么?

栗浩洋:【对】【于】纯传统【的】线【下】机构,既然关校【了】,【就】【要】【面】临【家】【长】【大】量【的】退费,【又】几【个】月【没】【有】收入,【还】【有】固【定】开支,【这】肯【定】【是】压力非常【大】【的】。

祖【国】网财【经】:如何化解【这】些压力?

栗浩洋:因【为】【我】【们】松鼠AI几【年】【来】【一】直【是】线【上】线【下】双结合【的】模式,【而】且线【上】AI系统非常【成】熟,【所】【以】【我】【们】【把】【学】【生】【的】线【下】课程转线【上】,【这】【样】【学】【生】【就】【可】【以】继续【学】习,【也】【不】【会】导致退费等【问】题;接【下】【来】【就】【是】【要】跟【全】【国】【的】【学】【生】【家】【长】【进】【行】沟通,【我】【们】采【用】【了】几【个】策略,第【一】,先给【家】【长】【们】送课,打【地】基课程赠送【的】【工】【作】【进】【行】【的】非常顺利;第【二】,帮助【大】【家】【去】做线【上】培育【的】理解,通【过】培训【我】【们】明显【看】【到】,【家】【长】【对】线【上】【的】接受程度,孩【子】【在】线【上】【的】【学】习效果,【都】【得】【到】【了】【大】幅度【的】改变【和】提升。

祖【国】网财【经】:除【了】【把】【之】【前】【的】线【下】【学】【生】转线【上】,【我】【们】线【上】课程【还】做【了】哪些【工】【作】?

栗浩洋:【为】【了】最【大】程度降低因疫情延迟春季开【学】【对】培育【工】【作】【的】影响,【我】【们】与山东省潍坊市奎文区【行】政【部】门联【动】,通【过】松鼠AI【的】【人】【工】智【能】智适应【学】习平台,免费【为】【全】区【中】【小】【学】【生】提供优质【在】线资源,【为】【全】区每【一】名【学】【生】提供公益使【用】账号,共申请公益账号4万余【个】,并且账号已【经】开始陆续给【到】【学】【生】【们】开始正式【学】习【了】。【这】【是】松鼠AI【的】线【上】课程首次【进】入【行】政【部】门公共【学】习平台。

另外,【经】湖北宜昌培育【部】门推荐,湖北宜昌【地】区接近20万【学】【生】【把】松鼠AI【作】【为】停课期间【的】线【上】选择【产】品;连江【地】区2万名【学】【生】将开通松鼠线【上】【学】习系统;杭州4【所】【中】【学】近万名【学】【生】业【在】试【用】松鼠AI教【学】【产】品;【我】【们】【还】通【过】各【种】渠【道】向【全】【国】各【地】公立【学】校提供【学】习系统,确保停课【不】停【学】,停【学】【不】停教。

影响:开支基【本】【上】够维持【一】【年】【的】【时】间

祖【国】网财【经】:【是】否预计【过】此次疫情将【会】【对】公司业绩造【成】什么【样】【的】影响?

栗浩洋:【本】【来】【我】【们】账【上】几【个】亿【的】现金【是】够公司【两】【年】左右【的】现金流开支【的】,受疫情影响,【我】【们】做【了】【一】【下】压力测试,按照比较乐观【的】情况,疫情相【对】尽快【过】【去】,收入【能】够每【个】月【都】【不】断流,【在】【这】【样】【一】【个】情况【下】,【我】【们】【的】开支基【本】【上】【就】只【能】够维持【一】【年】【的】【时】间,因【为】比【去】【年】【同】期【有】【大】幅度【的】【下】降。

祖【国】网财【经】:【我】【们】【有】何应【对】措施?

栗浩洋:【我】【也】【是】【个】老创业者【了】,【所】【以】已【经】【在】七八【天】【前】采取【了】很【多】措施,【把】公司各【种】【不】需【要】花销,【可】【能】者需【要】花销但【不】【是】【生】死攸关【的】开支,【全】【部】【都】砍掉【了】。

比如【说】【我】【们】【有】【一】些研【发】合【作】费【的】投入暂【时】先取消【了】,然【后】【把】【有】些合【作】【进】【行】【了】推迟;另外,【有】【一】【部】【分】市场投放,【我】【们】基【本】【上】缩减【成】20%。【我】【们】【的】【一】些装修,【全】【部】【都】停掉【了】,采购【也】停掉【了】;【还】【有】很【多】协议付【了】【一】【定】款【的】,现【在】【都】跟合【作】【方】谈暂停,【可】【能】者【是】终止协议,【把】【前】【面】【的】押金【要】回【来】。

祖【国】网财【经】:员【工】【是】否受【到】【了】影响?

栗浩洋:【对】【于】员【工】,【我】【们】【也】采取【了】几类处理【方】式,【一】类完【全】【没】【有】【工】【作】【的】,【我】【们】签订最低【工】资;【还】【有】【一】【部】【分】员【工】【是】【工】【作】基【本】饱【和】,并且【是】直接带【来】收入【的】,【我】【们】【可】【能】【是】【发】【部】【分】【的】【工】资;相【对】【来】【说】,【在】【去】【年】业绩比较差【的】员【工】,【我】【们】【会】【有】10-15%【的】优化。

【我】【们】【是】做【了】各【种】各【样】【的】压力测试,然【后】【不】【同】板块【的】核算,【能】够保证【在】目【前】【的】情况【下】,【我】【们】【的】高丽【还】【能】够维持【两】【年】,因【为】【一】【年】半,【我】【们】觉【得】【还】【是】比较危险【的】。

【在】【两】【年】【的】【过】程【中】,如果【中】间【还】【会】【有】【一】些意想【不】【到】【的】情况,【我】【们】【也】跟团队谈【过】,【会】采取【可】【能】【全】员半薪,【可】【能】者【是】【全】员基【本】薪资,甚至【是】【在】【没】【有】【工】【作】【的】情况【下】,完【全】【不】【发】【工】资【这】【种】情况,【这】【样】【的】话【会】【大】幅度减少企业【的】压力,【把】现金【的】存留期变【得】更【长】。

【前】景:100万【家】线【下】教培市场散户【可】【能】将减少至40%

祖【国】网财【经】:【对】企业【的】将【来】【发】展【是】否充满信心?

栗浩洋:【有】很【多】投资【人】【也】【在】跟【我】【们】接触,因【为】【我】【们】【在】收入【下】降【的】【过】程【中】,【在】校【生】【人】数其实【是】【有】【了】【大】幅度【的】【上】升,2月份【我】【们】【的】【学】【生】【用】户量,已【经】超【过】【了】【去】【年】最高峰【的】峰值,【我】【们】预计【三】四月份,尤其【是】【到】【了】五月份,【全】【国】【的】疫情结束【后】,【可】【能】【行】业【里】边50、60%线【下】【的】培训机构【会】倒闭,【而】【这】些培训机构释放【出】几千万【家】【长】【的】报名需求,【他】【们】【可】【能】【有】【一】【部】【分】【会】选择线【上】,【那】么【对】【我】【们】【来】【说】,【这】【会】【是】【一】【个】【大】幅度【的】增【长】。

祖【国】网财【经】:【学】员【人】数【的】增【长】【对】公司【的】业绩【会】带【来】什么【样】【的】影响?

栗浩洋:【这】【个】增【长】,【我】【们】认【为】【在】【下】半【年】,【也】【会】带【来】整【个】公司收入【大】幅度【的】增【长】。【所】【以】,【我】【们】【也】预计【了】【一】【下】,【在】疫情五六月份结束【以】【后】,【我】【们】整【个】【的】收入情况【会】【有】【大】幅度【的】【上】升,【而】且【我】【们】预计现金流【会】走向正向。

祖【国】网财【经】:您认【为】,此次疫情【对】培育?业最?【的】影响【是】什么?

栗浩洋:【我】认【为】目【前】线【上】培育7%【的】市场份额,【会】因【为】【这】次疫情逐步增加【到】15-20%,【会】【有】【一】【个】比【过】【去】15【年】【来】获【得】【的】市场份额【的】翻倍。但【是】80%【的】培育仍旧【会】【是】【在】线【下】。

线【下】培育原【来】【有】【一】百万【家】非常松散【的】市场,此次疫情【之】【后】,【我】估计【这】些散户【会】减少【到】【大】概40%,【前】20名【的】线【下】培育机构【的】集【中】度【会】【进】【一】步增加。

【所】【以】,此次疫情【过】【后】,【活】【下】【来】【的】企业将【会】【有】【一】【个】【大】【的】【发】展,【是】【一】【个】涅盘重【生】【和】高速增【长】【的】机【会】。【我】觉【得】,每【个】企业【一】【定】【在】【这】【个】【时】候【要】稳住【自】己,【要】稳住【自】己【的】现金流,只【要】渡【过】【了】【这】些难关,最【后】将【会】【是】企业【的】【大】增【长】。

(责任编辑:蒋柠潞)



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